今日はいつもの記事とは趣向を変えて、５月25日にバンコクで開催されるBtoBの営業・マーケティングセミナーをご紹介したい。
タイで法人営業に悩む経営者や営業責任者には目からうろこ！ の非常に有用なセミナーになるだろうと思い、情報を共有させていただく次第である。

この記事の目次


どんなセミナーなの？

tangible画像出典：The Hive Facebook

ただでさえ難しい営業スタッフのマネージメント。さらにタイでは文化や言語も異なるタイ人や外国人をマネージメントしなければならない。
このような状況の中、タイでの法人営業に課題や悩みを抱える経営者、営業責任者の方は少なくないはず。
例えば、以下のような課題や悩みをお持ちではないだろうか？

  • 見込客へ見積を出しっぱなしで追跡できてない
  • 複数案件に対するアプローチの抜け漏れ
  • 紹介以外の営業案件がなく、新規を取りたい

む？

  • 見込客のターゲティング精度が弱い
  • 先々の採用に備えて自身で抱えている案件を移管可能な状況にしたい
  • 名刺/顧客情報/案件管理をスマートに行いたい

むむ！？

  • 契約更新の働きかけを忘れ競合に奪われてしまっている
  • リピート率が低い、あるいはリピート率が測れていない
  • セールスタームが長いため最適なタイミングで最適な行動をリマインドしてほしい

ゔゔ・・・

  • 見込客に対して継続的な（忘れられないようにするため）アプローチがしたい
  • 従業員による Excelで管理している社内データの持ち出しが心配
  • 問い合わせデータの管理が煩雑なため、せっかくのインバウンドを活かせていない
  • そもそもホームページがイケてない・機能してない

 ギクッ、それはウチのことだ……と図星を突かれた方。そんなあなたのために今回のセミナーは開催されるのである。

営業がまったく出来なかったエンジニアあがりの講師が、なぜ営業・マーケティングのコンサルタントとして活躍できるようになったのか？ 本セミナーでは、講師が超一流のセールスパーソンとヘッドハンターから学んだ営業・マーケティングのノウハウを惜しみなく皆様に公開する。
具体的には以下のような項目についての内容になる。

  • 好循環を生む P.O.（Purchase Order） をもらうまでのシナリオプランニング
  • 自分がいなくても回る組織にする / 週４時間だけ働く
  • ビジネス版SNS・LinkedInでMD・役員を狙い撃ち
  • Google を活用した潜在顧客発掘方法 X-Rayサーチ
  • 営業が苦手な人がやるべきマーケティング手法
  • 意外と読まれる事例・推薦文
  • OCR × Google Contacts × Zoho CRM
  • 売上予測/プロセス・マネジメント/問い合わせ管理、すべてCRMで
  • オンラインマーケティングの最新動向、今の「あるべきホームページとは？」
  • 超一流セールスパーソンの頭の中にあるMEDDICフレームワーク

 ピンと来たという方、今すぐお申し込みはこちらからどうぞ。
うーん、まだよくわからないという方へ、では実際の事例を紹介しよう。

【T社の事例】
組織：日本人MD１名、タイ人スタッフ10名。

課題：新規開拓の手法がわからない。見込み客発掘がタイ人スタッフに任せられない。

解決法：Googleを活用した潜在顧客発掘方法「X-RAYサーチ」を導入し、エリアを高度にターゲティングしたEメールマーケティングを実施。

成果：Eメールを10件送信し、返信３件、そのうち１件が受注につながった。

 

一般的なEメールマーケティングの成約率からは考えられないほどの成果である。この分野に明るくない僕からすると、まるで魔法でも使っているかのようだが、しっかりと戦略を練り、最適な手法を駆使すれば、このような成果を得られる可能性は決して低くない。
具体的なX-RAYサーチの手法は、セミナーで公開される。

バンコクでこのようなノウハウを持つ人材は希少である。一体講師はどんな方なのか？

講師 古川裕也

tangible

講師 | 古川 裕也について

学生時代よりフリーランスWebデザイナーとして数多くの制作案件に従事し、卒業後はビッグデータ活用の前身とも言えるBI (「企業内意思決定支援システム」) において主に小売・通販業向けにデータベースエンジニアとして数億円規模のシステム構築に取り組む。その後、IT・マーケティング分野における代理店業務に数年従事。後に日本で共同創業した会社ではCRM（顧客管理）アプリケーションデザイン、広報、営業にも従事し、その後売却。拠点をタイ・バンコクに移し、ヘッドハンターを経て、クラウドソリューションの導入を専門とするタンジブル社を設立。

ー これまでのセミナー講演

  • One to Oneマーケティングを実現するMAの全貌と活用方法セミナー
  • ビジネスの拡大に繋がるクラウド活用とは？クラウドを活用したCRM・営業支援セミナー

 

本セミナー概要

tangibleセミナー特設ウェブサイト

「P.O. に繋げる見込客発掘および育成とは？」B2B 営業・マーケティングセミナー

  • 日程: 2015年 5月 25日 (月)
  • 時間: 午後3:30 〜 午後5:00 *終了後懇親会がございます。
  • 受付開始: 午後3:15
  • 費用: 1,200 THB / 一人につき
  • 会場: コワーキングオフィス the Hive Bangkok 4階セミナールーム
  • アクセス: 46/9 Soi Sukhumvit 49 Klong Ton Nua Sub-District, Wattana District, Bangkok (http://thehive.co.th/location/)

ご参加をご希望の方は、以下参加申込みサイトの参加フォームより
http://tngbl.co/rsvp/2015-05-25/

または、< contact@tngbl.co > まで
[ 名前 / 御社名 / 住所 / TAX ID Number / 参加人数 ]
をご連絡ください。

（ご注意事項）
- セミナー後、the Hive のルーフトップバーにて小一時間程度の懇親会を行います。
- 上記費用には懇親会の費用は含まれておりません。
- 懇親会の費用はご自身でお支払い頂くキャッシュ・オン・デリバリー形式となります。
- また懇親会のみのご参加は今回ご遠慮ください。

 

定員は10名。残りの枠はあとわずかに迫っている。バンコクでこのような営業・マーケティングのセミナーに参加できる機会は決して多くはない。ぜひ、この機会をお見逃しなく。僕も参加する予定である。

では皆様、会場にて！

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本セミナーはクラウドソリューションの導入支援を行うタンジブル株式会社にて運営しています。

ー タンジブル社について
クラウドを活用したCRM (顧客管理システム) ・営業支援を得意としており、日本およびタイのスモールビジネス、中小企業に対するソリューションの導入や活用支援の実績を持っております。以下のSlideshareのリンクよりタンジブル社のオンラインブローシュア（英語版）を閲覧することができます。ぜひご覧下さい。
Brochure: http://goo.gl/6t97iF
Website: http://tngbl.co/

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